礼物当中现商机

　　2004年元旦，26岁的罗胜应母亲的要求从深圳回到老家湖南长沙市结婚。结婚后，罗胜留在长沙想尝试一下经商，但从未经过商的他不知道应该做些什么项目。

　　罗胜是一个敢想敢干的人，有了经商的想法后，他从各种渠道找了十几个经营项目，但都因为经不起仔细推敲而作罢。

　　2004年7月，在北京读书的表妹放暑假回家。从小表妹与罗胜的感情就不错，她这次回来带给他一个特别的礼物：一个罐头花卉。表妹说这种罐头花卉很好养，在任何地域任何时间均可播种，只要浇浇水，就能长出鲜艳的花朵，而且小巧精致，很好种植，3-5天就能开花了，在北京卖得挺不错的。罗胜从来没听过这种罐头花卉，觉得真是既惊奇又不可思议。

　　罗胜按照说明书把罐头拉开，才浇了三天的水，里面马上长出了漂亮的鲜花，一点污染也没有，既小巧又环保。捧着这罐迷你小型花卉，罗胜敏锐地感觉到，这就是自己苦苦寻找的创业项目。这种罐头花卉，既漂亮又轻巧卫生，完全区别于传统盆花份量重、不易携带，且容易产生污染的缺点，在市场上是一种很有发展前景的产品。

　　罗胜赶紧上网，查到了这种罐头花卉的资料，这是北京一家公司刚研制出来的新产品，还没有在外地推广，罗胜心里暗喜：那自己岂不可以代理长沙的经营呀！

　　但毕竟是新产品，罗胜还不知道市场对它的接受程度。于是他先从北京进了十箱罐头花卉，拿到长沙最大的花卉市场，打着“宠物花卉”的概念，让朋友帮忙代销，没想到不到三天时间，200罐罐头花卉全卖完了，罗胜立刻拿出3万块钱，和那家公司签了合约，成为湖南长沙地区的总代理。

　　“宠物花卉”一炮走红

　　接着，罗胜在长沙最繁华的地段租了两间商铺，专心地做起了“宠物花卉”的生意来。罗胜想，既然是新产品，就要让人们看到新产品的好处才会去认可它。于是罗胜不仅到处宣传做广告，还给长沙一些大超市门口送了几十罐“宠物花卉”作为盆栽，超市的顾客流量多，他们都能亲眼见到花卉由种子萌芽、渐渐成长，到开花、结果的过程，果然，一罐罐开着鲜花的“宠物花卉”成了各大超市门口一道特别的风景线。除此，他还跑到了学校与学校合作，让“宠物花卉”成为培养学生实践的教材，并同一些企事业等单位联系，说自己的“宠物花卉”可充当其销售产品的赠品或节假日礼品来赠送。

　　不久，罗胜的推广见了效，最多的一次，店里一天卖出了近一百罐“宠物花卉”，成了那个地段生意最好的一家店铺。“宠物花卉”的批发价是每罐11元，零售价22-30元，罗胜月底算了一笔账，净赚1.5万元！而这时候，罗胜已经掌握了如何栽植“宠物花卉”的技术了，经过一段时间的研究，他又推出了自己创意的“星座系列”。

　　“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草，罗胜在自己的店铺里特意腾出了一个专区专门卖具有“人情味”的星座系列。让他惊喜的是，星座系列刚一推出，店里的人气就提升了好几倍，很多人争相购买，有的放在家里作装饰，有的买去送礼，有一个小伙子竟把十二个星座的幸运草都买了送给女朋友。

　　既然“系列化”的出现能让“宠物花卉”更受欢迎，罗胜又开始动起了脑筋。紧跟着，“幸运系列”、“生日幸运花系列”、“情侣系列”、“亲情系列”等新系列的推出，为罗胜赢得了更多的顾客。罗胜觉得自己这条创业之路真是没走错！

　　“爱情魔豆”风靡天下

　　半年多的创业经历，使罗胜体会到，在创业道路上，寻创业项目，“先机”很重要，从那时起，罗胜就养成了关注新鲜事物的习惯。

　　没过多久，罗胜就从电视上的一个节目看到，山东研制出一种叫“爱情魔豆”的罐装产品，其实，这种产品就是从“宠物花卉”演变而来的。这种“爱情魔豆”的“魔力”就在它的豆瓣上，可以通过激光在豆皮上打印文字，长出后豆瓣上会显示相应文字。它跟“宠物花卉”一样每隔两三天浇一次水，几天后，种子发芽后在豆瓣上面便会长出各种有趣的图案和文字来。

　　罗胜意识到，如此富有创意的产品肯定有利可图，因为爱情产品从来都不愁没有市场，而且说不定它的市场前景比“宠物花卉”还要大得多。

　　很快，罗胜便从厂家进了一批爱情魔豆，豆皮上刻着像“I LOVE YOU”、“爱你一万年”、“天长地久”、“亲爱的，嫁给我”等甜言蜜语的字眼，也有些刻着两个爱心桃或可爱鬼脸的图案。经过几天的浇水，爱情魔豆一长出来，豆瓣上果真显示了那些文字与图案。

　　罗胜把这批爱情魔豆放在店里作样品，然后又像宣传“宠物花卉”一样大肆宣传，他特别印制了一批宣传单，上面写着：“你想对暗恋已久的她（他）表白吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吗？你想道歉时说一声“对不起”吗？……让爱情魔豆来帮你！”的语句，罗胜觉得这些话语恰到好处地抓住了男女的心理特点，让看过宣传单的人过目不忘。

　　果然，这些神奇的爱情魔豆吸引了少男少女的目光，当他们看到豆瓣真的会出现文字与图案时，又惊奇又喜欢！爱情魔豆很快就脱销了。有些顾客还问罗胜有没有表达友情呀亲情之类的魔豆。于是，罗胜再进货时，除了爱情系列外，还增加了友情系列与亲情系列的。

　　有一次，一位顾客问罗胜，能否把他的名字刻上去，这个问题却把罗胜给难住了。他与厂家协商，能否可以按照消费者的要求，在魔豆的文字处理和罐头外观设计上给予特别定制。厂家同意后，他又在店里建立了一个登记薄，把有特殊需要顾客的要求登记好，然后再从厂家订制。很多花店的经营者闻讯后也赶来定货，“宠物花卉”和“爱情魔豆”在很多地区都是不到一个月便抢购一空，罗胜的生意越做越好，也越做越大，仅半年多的时间，便赚了十五万，一连开了三家分店！